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网络公司业务怎么样才可以做起来

官网:https://www.xmtbs.com/时间:2020-07-03分类:网络营销浏览:240评论:0


其实各行各业都很缺业务,不缺业务的也是多多益善,那么网络公司的业务是怎么做起来的呢?这里通过举个网络公司的业务来做个解析,其他业务可以大同小异,根据自己的行业情况来变化多样性的,基本上都是差不多的。在讲业务怎么做之前我们先理顺一个道理,很多企业都是说想做自己的核心东西,不用考虑,完全不用考虑。举个例子,你可以做一个搜索引擎出来还是愿意去做成为百度的代理商呢?没有自己的核心东西,完全可以考虑代理,包括代理各种整合型的营销产品都是可以。主要要根据你自己企业本身的定位有关系,就我们具体是做什么呢?比如一站式企业网络营销服务、给企业提供网络营销解决方案等等。


业务如何开展起来?有没有好的方法和技巧,这里我们聚合了很多从事过相关业务员的相关经验,都是切实可行的,不搞虚的,希望可以给大家予以帮助。


1、电话销售


很多人可能看到这个可能会扑哧一笑。其实我是非常看重这个,而且给放在第一位,可见非常重要的位置。放眼整个中国的互联网公司,哪个不是电话营销做的业务。百度、头条、阿里巴巴等等,哪个不是电话销售来的,特别是阿里的中供铁军,当年是让整个阿里活起来的最好法宝。尽管很多人说电销难做、现在广告满天飞,但是我告诉你,电销到目前为止,仍然是最好的销售推广方法。


(1)电话销售的方法有很多,举个简单的例子,业务员会说唉,你们公司官网有某某错误,我们可以帮你修改一下,通过找到对方错误来沟通,先解决对方问题,再进行联系,推广自己的业务。


(2)电话中直接说我之前跟贵公司网络负责某某联系过,今天在公司吗?然后直接上来进行洽谈,单刀直入,你没有邀请,但是他直接来到你公司,非常热情的给你讲解,让你没有办法拒接,最起码也要让被人把话讲完,只要见面了,就有希望。


(3)购买各种有需求的号码,通过这类电话进行交流,这种效果相对来说,比你在大海里面盲打效果要好很多很多,不过也需要一定的资源进行对接过来。


(4)冒充客户添加公司微信,然后进行沟通,交流、最终以朋友或者客户的角度来解决问题。这种属于慢热型,逐步深入进去,需要一定的时间和耐心。


2、线上推广


线上推广非常关键,很多客户都说,你帮客户网站做推广和宣传,自己的品牌在网络上面根本找不到。一方面根本没有办法凸显自己的实力;另外一个方面也没有办法通过网络给自己带来业务。线上推广如果做好了,其实可以很好的带来业务的,通过线上带来的业务,比业务员电话销售带来的业务好太多了。很多时候都是线上获得号码,然后销售经理负责电话进行沟通。


3、线下宣传


网络虽然属于线上,但是人是线下的,因此,我们可以做一些线下推广。比如我们的客户群体会在什么地方,大部分都是在写字楼。那么我们可以做一些电视媒体电梯广告宣传。


4、会议推广


现在很多会议比较多,沙龙、培训等。各种会议说白了就是资源对接或者说是广告对接,这些有时间可以参与的。一方面可以认识更多人;另外一个方面就是不断的展示自己所从事的业务范围,方面大家进行不断的合作和交流,有利于业务的直接开展。


5、异业联盟


这块非常有必要,很多时候我们做业务做市场一定要学会合作,特别是跟异业合作,同行合作。比如网络公司可以跟财务公司合作。因为客户注册完了公司,就会选择代账,接下来就会建网站、印名片、做单页、宣传册等,这些都是企业必备,因此可以跟这块相关企业进行合作。同时可以跟同行合作,比如你是百度总代理,你肯定不能做朋友圈广的代理,本身总部不允许,但是如果有这块的客户需要,那么可以介绍给做朋友圈广告的公司,这样就可以形成很好利益关联。


6、客户推荐


口碑是一个企业的信誉,好的口碑来源于真诚的服务好每一位客户。因此,很多时候我们一定要做好服务,特别是细节,给用户以专业建议、专业技术、人性话服务。举个例子,比如做网站我们行业内有人会以网站安全为由,不给客户FTP和服务器的相关信息,尽管客户要求,但是网络公司还是无动于衷,那么这个时候,你如果再想服务好这个客户,还希望这个客户给你推荐客户,可能吗?完全不可能,并且对你的服务质量大大折扣。而且还会跟身边的人说,某某公司不行,合作了一次,终身后悔,你们要注意,千万不要合作。这个一句话基本上可以断送掉他身边所有的客户资源,更加别说转介绍了。


标签:网络公司

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