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为什么很多人咨询后就是要你先出方案呢?

官网:https://www.xmtbs.com/时间:2020-07-13分类:网络营销浏览:310评论:0


最近有很多朋友反馈一个问题,为什么网络上面咨询多数要出方案呢?其实很简单,分析一下原因就会明白了,一方面网络沟通成本非常低,有QQ或者商务通就可以咨询了,如果不再可以电话进行沟通或者加微信进行联系;另外一个方面就网络可以实现多家进行询价、对比,多方面的进行比较价格,实现价格优势。


为什么很多人咨询后就是要你先出方案呢


网络上面咨询最多就是价格,首先就3-5个,有的甚至10个公司,在网络上面进行搜索,然后进行咨询,多数问的就价格,问完了,然后把自己的需求说,接着就是让对方出个方案,方案出了以后就发给他。其实面对这些大可不必放在内心里面,时间长了你就会明白的。电商里面有句话:咨询的从来不买,买的从来不咨询。当然这句话讲的有点过了,大意是大多数人购买是不会去咨询的。但是做服务肯定与电商产品还是有所区别的。


价格这块,其实你低价高价报价都无所谓。因为你报低价,肯定还有人会报更低;你报高价,人家还是觉得有更低的,所以价格这块建议报个市场价格即可,因为本身不用太抱希望。


方案这块,说实话,直接要求出方案,八成是骗子。为什么这么说呢?首先服务商对客户的产品或者服务都不理解的情况,又怎么来进行出方案,即便是出的方案也是网络通用模板,意义不大。客户对服务商都不了解,也不进行面谈,非常唐突的直接要求做方案,这个就有一种不知道是出于何种目的了。真正的方案是服务商对客户的产品或服务有足够了解的情况,根据预算以及相应的资源和实际情况来进行的制作,不是嘴巴一说,方案就出来,没那么夸张,更加没有那样出的方案。


标签:方案

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